ERFOLGREICHE PREISVERHANDLUNGEN 

 

Höhere Kosten weiterzugeben ist eine Königsdiziplin des Verkaufs. In diesem zweitägige Seminar trainieren Sie, schwierige Presiverhandlingen gezielt vorubereiten, durchzuführen und abzuschließen.

Seminarinhalte: 

  • Vorbereiten der Unterlagen für die Preisverhandlungen (Verfahren, Checkliste, Zahlen, Daten über den betreffenden Kunden)
  • Festlegen des Gesprächsablaufes
  • Vertieftes Einüben von schwierigen Gesprächssituationen
  • Einwandbehandlung
  • Betroffenheit erzeugen durch Vermittlung der Kundensituation
  • Schulung in Argumentationstechnik (Hauptargumente, Reihenfolge, wahrscheinliche Gegenargumente, Verhandlungserwartungen, Gesprächsstrategie und -taktik, Notbremse ziehen, Killerphrasen)
  • Festigung der Argumente durch positiven Gesprächsausstieg
  • Nachbearbeitung
  • Nicht zum Inhalt gehören Themen wie technische Fragen zur Verrechnung, Tarifkalkulationen (KORE), betriebswirtschaftliche Schulung, etc.

Gruppengröße: 6 bis 12 TeilnehmerInnen
Seminargebühr: 760 Euo (zuzügl. 20% MwSt.)
Nächste Termine:
auf Anfrage


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